在营销界有如许一个典范案例:
卖辣椒的人总会碰到如许的问题,“你这辣椒辣吗?”怎样回覆呢?说辣吧,怕辣的人,立马走了;答不辣吧,或许人家喜好吃辣的,生意仍是不成。
一天没事,我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁,看她如何处理这个二律背反困难。
趁着面前没有买主,我自作伶俐地对她说:你把辣椒分成两堆吧,有人要辣的你就给他说这堆是,有人要不辣的你就给他说那堆是。
卖辣椒的妇女对我笑了笑,轻声说:用不着。说着就来了一个买主,问的公然是那句老话:辣椒辣吗?卖辣椒的妇女很必定地告知他:色彩深的辣,浅的不辣!买主信觉得真,挑好付过钱,满足地走了。纷歧会儿,色彩浅的辣椒就所剩无几了。
又有个买主来了,问的仍是那句话:辣椒辣吗?卖辣椒的妇女看了一眼本身的辣椒,信口答道:长的辣,短的不辣!公然,买主就依照她的分类尺度最先挑起来。这轮成果是,长辣椒很快告罄。
看着剩下的都是深色彩的短辣椒,我心里想:这回看你还甚么说法?当又一个买主问“辣椒辣吗?”的时辰,卖辣椒的妇女决定信念实足地回覆:“硬皮的辣,软皮的不辣!”
我暗暗服气,可不是嘛,被太阳晒了半天,确切有良多辣椒因掉水变得软绵绵了。卖辣椒的妇女卖完辣椒,临走时对我说:你说的阿谁法子卖辣椒的都晓得,而我的法子只要我本身晓得。
那末,发卖卖甚么?
生客卖的是礼貌▼
熟客卖的是热忱▼
急客卖的是效力▼
慢客卖的是耐烦▼
有钱卖的是卑贱▼
没钱卖的是实惠▼
吝啬卖的是好处▼
享受型卖的是办事▼
抉剔型卖的是细节▼
踌躇型卖的是保障▼
随和型卖的是认同感▼
这才叫发卖!
(义务编纂:Daxiong)
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